本著多了解才有發(fā)言權(quán)的原則，我還是希望多了解一些信息，查找了一些資料，顯示信息如下：
一、漢森四磨湯口服液是一個(gè)針對(duì)胃腸不適的國(guó)家三類中藥新藥，具有適應(yīng)癥廣、高效、無(wú)毒副作用等特點(diǎn)，經(jīng)湖南醫(yī)科大學(xué)附二醫(yī)院、湖南中醫(yī)學(xué)院附一、附二醫(yī)院等多家單位臨床應(yīng)用，取得了很好的臨床效果。
二、漢森四磨湯在湖南省小有名氣，和九芝堂等產(chǎn)品同屬于湖南名牌產(chǎn)品，相信在湖南知名度頗高。
三、“漢森四磨湯，更好更健康”名列眾多經(jīng)典廣告語(yǔ)之列，從網(wǎng)上搜索得知，很多專業(yè)的廣告論壇均可查到這一廣告語(yǔ)。
這樣一來(lái)，我心里倒明白了八九分，想必是漢森四磨湯經(jīng)過(guò)在湖南本地多年的潛心經(jīng)營(yíng)，已然成為湖南人民熟知的改善胃腸功能的成熟產(chǎn)品，而自推廣之初便喊出的“漢森四磨湯，更好更健康”更是為湖南的消費(fèi)者所熟知，反復(fù)傳誦成了一句朗朗上口的經(jīng)典廣告語(yǔ)。所以，在投放廣告時(shí)，便將這句話再度的反復(fù)播放，達(dá)到更好的傳播產(chǎn)品形象的目的。
分析到這里，似乎倒也沒(méi)有什么更多的好說(shuō)的呢，但是，這個(gè)廣告放到湖南這個(gè)地域大背景來(lái)看，倒也是相得益彰，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的口碑療效俱佳的產(chǎn)品，通過(guò)利用電視媒體進(jìn)行產(chǎn)品品牌提醒，以達(dá)到擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)穩(wěn)定消費(fèi)，肯定是非常必要的。但是，放在全國(guó)的背景來(lái)看呢（湖南衛(wèi)視同時(shí)也是覆蓋全國(guó)，傳播效果甚佳的媒體），還是用這樣一句沒(méi)有更多信息提示的廣告語(yǔ)來(lái)進(jìn)行傳播，是不是就有些讓人如云里霧里，而從投入上講，又有些資源浪費(fèi)呢。
醫(yī)藥保健品作為特殊商品，療效最為消費(fèi)者所關(guān)注，廣告?zhèn)鞑ヒ矐?yīng)找到消費(fèi)者所關(guān)注的點(diǎn)，以功效廣告為主，一般來(lái)說(shuō)，功效廣告重在說(shuō)理，告訴消費(fèi)者自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，可以解決什么問(wèn)題，改善什么癥狀，帶來(lái)何種功效，從實(shí)踐來(lái)看，功效型廣告是醫(yī)藥保健品廣告的主流廣告?zhèn)鞑バ问剑划?dāng)然，也有一部分注重形象提升的企業(yè)品牌廣告，但大多有相互配合的功效廣告同時(shí)投放，以達(dá)到在擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的同時(shí)提升企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，為消費(fèi)者在眾多雷同產(chǎn)品中選擇“加分”。
而漢森四磨湯的字幕配音式的廣告似乎有點(diǎn)將企業(yè)廣告與產(chǎn)品廣告混為一談的意味，隨著近兩年湖南醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，如九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒等產(chǎn)品借著湖南衛(wèi)視這一媒體也正逐步由地區(qū)性強(qiáng)勢(shì)品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性知名產(chǎn)品，我相信，漢森四磨湯的雄心遠(yuǎn)不止限于成為湖南名牌，單從在湖南衛(wèi)視投放廣告這一動(dòng)作來(lái)看，就有著效仿地方兄弟企業(yè)走向全國(guó)的意味，更何況漢森四磨湯全國(guó)很多地區(qū)也有銷售，只不過(guò)沒(méi)有象在湖南這么知名罷了。在這樣一種心態(tài)的驅(qū)使下，將“漢森四磨湯，更好更健康”作為走向全國(guó)知名產(chǎn)品之路的主打廣告語(yǔ)，似乎到有了一些自戀的意味，就算是湖南消費(fèi)者都熟悉這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)，都知道漢森四磨湯是干啥的，但是我相信全國(guó)其他地區(qū)的很多消費(fèi)者不明白漢森四磨湯是干啥的啊，一句更好更健康，話到是挺好的一個(gè)愿望，但是，對(duì)啥好，啥更健康，讓人不明白，就無(wú)法讓人在出現(xiàn)相關(guān)癥狀或問(wèn)題時(shí)不能及時(shí)的聯(lián)想起產(chǎn)品來(lái)，本身“漢森四磨湯”這個(gè)產(chǎn)品名從字面上看，就不知道是針對(duì)何種疾病問(wèn)題的產(chǎn)品，這樣一句話，以其作為產(chǎn)品廣告語(yǔ)，倒不如將它作為企業(yè)的形象宣傳廣告語(yǔ)更合適，這樣，可以更好的傳達(dá)企業(yè)的一種為健康的理念。
雖然仍然是在家鄉(xiāng)的電視臺(tái)投放廣告，但是湖南衛(wèi)視的影響力早已超越湖南地域的限制，成為眾多地方品牌走向全國(guó)市場(chǎng)的有力跳板，漢森四磨湯在湖南衛(wèi)視投放廣告，本身從策略上來(lái)講，是符合湖南漢森制藥這樣的企業(yè)的，但是，放著湖南衛(wèi)視這一優(yōu)勢(shì)傳播資源不好好利用，仍然用一句地域特色明顯的廣告語(yǔ)和簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑バ问�，不僅對(duì)于投入是一種浪費(fèi)，更對(duì)傳播效果也是一種浪費(fèi)，就是改成“漢森四磨湯，調(diào)理胃腸更健康”也會(huì)好一些啊，起碼讓人知道是干什么的，在胃腸不適時(shí)能夠想到它，我想這樣的目的也是漢森想要達(dá)到的。
羅嗦的說(shuō)了這么多，我的觀點(diǎn)其實(shí)也很明了，漢森四磨湯是個(gè)好產(chǎn)品，有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)和地域性的口碑傳誦和認(rèn)可，這是其成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌的最大資本，而全國(guó)市場(chǎng)又不同于地區(qū)性市場(chǎng)，要成功的走向全國(guó)，需要對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳乃至企業(yè)的宣傳進(jìn)行科學(xué)而周密的二次定位，才能不但讓湖南的消費(fèi)者，也能讓更多的外地消費(fèi)者熟知漢森四磨湯這個(gè)產(chǎn)品，了解它的良好效果，更好的促進(jìn)銷售。
后記：在寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我也倒有一種怕以偏概全的味道，因?yàn)楣ぷ鞣泵Φ年P(guān)系，電視平�？吹纳伲膊恢罎h森四磨湯是否還有其他版本的廣告，但是從廣告?zhèn)鞑バ问胶托Ч慕嵌葋?lái)講，單單這樣一個(gè)廣告倒也有典型意義，只在從專業(yè)營(yíng)銷角度探討，無(wú)他。
注：本文是華飛對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的獨(dú)立營(yíng)銷評(píng)論之一，將以連載的形式進(jìn)行刊登．
華飛：從事市場(chǎng)行銷研究的實(shí)戰(zhàn)人士，湖北醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷\渠道\媒體首席服務(wù)商。浸淫醫(yī)藥保健品市場(chǎng)多年，具有豐富的多品牌實(shí)戰(zhàn)及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)熟悉媒體運(yùn)作流程具有豐富的媒體公關(guān)經(jīng)驗(yàn)；多家媒體專欄作者，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)等多家媒體特約撰稿人，聯(lián)系電話: 02762045275，電子郵件: weichuhuafei@126.com